Musik-Marketing
Point-Of-Sale

Definition:
Der Point-Of-Sale ist der Ort, an dem ein Unternehmen mit seinen Kunden in Kontakt kommt.

Musik am Point-Of-Sale ist wichtiger Kommunikator

Dies kann im Autohaus, im Hotel, in einer Bar oder im Convenience-Bereich sein. Der Point-Of-Sale (P.O.S.) oder Point-Of-Purchase (P.O.P) wird im engeren Sinne als die Kasse im stationären Einzelhandel oder aber die komplette Räumlichkeit, in der die Kaufentscheidung stattfindet, bezeichnet. So sind nicht nur Musik-Stücke gefragt, die diese kurze Handlung musikalisch begleiten, sondern auch Musik-Stücke, die einen ganzen Raum mit Musik beschallen können. Am Point-Of-Sale findet nicht nur eine kurze Kaufabwicklung statt. Je nach Objekt, das erworben werden soll, kann diese Kaufentscheidung einige Zeit in Anspruch nehmen und einige Stunden dauern.

Musik am Point-Of-Sale muss die beteiligten Personen berücksichtigen

Durch den Online-Handel verwischt die Definition des Point-Of-Sale als einem existierenden Ort, an dem Käufer und Verkäufer zu einem bestimmten Zeitpunkt persönlich zusammentreffen, immer mehr. Im Internet sind die beiden Beteiligten einer Kaufabwicklung räumlich von einander entfernt und der Kauf findet virtuell statt. Es gilt hier also im Zusammenhang mit dem Einsatz von Musik eine Internetseite zu untermalen. Die am Point-Of-Sale eingesetzte Musik muss bestimmte Kriterien erfüllen. Sie darf den Verkäufer und Käufer in ihrem Verkaufsgespräch nicht behindern. Ebenso muss sie so unauffällig sein, dass sie die Aufmerksamkeit nicht von der Kaufentscheidung ablenkt. Sie muss aber auch gut genug wahrnehmbar sein, damit sie ihre Funktion überhaupt erfüllen kann.